Farmacijos sektoriaus pardavėjo (Indonezijoje vaistinių preparatų pardavimo atstovas arba kasdiene kalba paprastai vadinamas „med rep“) darbas yra šviesti gydytojus ir kitą medicinos personalą apie naujausius pokyčius farmacijos pramonėje ir parodyti efektyviausius gydymo metodus. ir gydymas. Ar norite praktikuoti savo pardavimų talentą profesionalioje darbo aplinkoje? Ar domitės naujausiais mokslo ir technologijų pasiekimais? Tapkite pardavimų komanda farmacijos srityje ir dirbkite farmacijos pramonės ambasadoriumi, suteikdami svarbių žinių ir gydymo sveikatos priežiūros įstaigoms ir vartotojams, kuriems jos reikia.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Įėjimas į farmacijos pramonę
Žingsnis 1. Paimkite bakalauro laipsnį
Reikalavimas tapti pardavėju farmacijos srityje yra baigti bakalauro laipsnį pripažintame universitete. Dar geriau, jei baigsite giminingos srities, pavyzdžiui, mokslo, diplomą.
- Mokslo diplomas ne tik padeda suprasti naujausius medicinos laimėjimus, bet ir padeda bendrauti su kitais medicinos specialistais.
- Verslo paskaita ar kursas taip pat yra naudingas būdas tobulinti savo pardavimo įgūdžius.
- Apskritai dauguma farmacijos kompanijų svarstys bakalauro laipsnį bet kurioje srityje, nes bakalauro laipsnis parodo jūsų sugebėjimą įsisavinti naują informaciją ir jūsų discipliną tęsti.
Žingsnis 2. Gaukite licenciją/sertifikatą
Oficialų sertifikatą kaip savanoris farmacijos srityje galite gauti iš savo vietos valdžios institucijos (pavyzdžiui, JAV, „Sertifikuotas nacionalinis farmacijos atstovas“arba „CNPR®“sertifikatas iš „Nacionalinės farmacijos atstovų asociacijos“). Šio tipo pažymėjimas rodo, kad turite farmacijos kompanijų reikalaujamų žinių apie turimus produktus ir studijavote produktų pardavimo sąlygas. Be to, išsilavinimas, norint gauti šį sertifikatą, taip pat padeda tobulinti pardavimo metodus.
JAV visi CNPR® sertifikavimo programos absolventai turi prieigą prie darbo paieškos priemonės, vadinamos „NAPRx® Career Center“- specialia vyriausybės svetaine, kurioje farmacijos įmonės ieško darbuotojų, galinčių užpildyti turimas pareigas
Žingsnis 3. Užmegzkite ryšį su universitetu
Dar studijuodami mokykloje pradėkite kurti tinklus ir dalyvauti pramonėje, pasinaudodami įvairiais ištekliais, esančiais jūsų miestelyje.
- Dalyvaukite darbo mugėse. Kelios didelės farmacijos kompanijos įdarbina darbuotojus tiesiai iš kolegijų miestelių. Apsirenkite profesionaliai ir pasiruoškite pokalbiui vietoje. Darykite viską, kad kuo greičiau užsiregistruotumėte, nes tokių renginių darbuotojų sąrašas paprastai greitai užpildomas.
- Pasinaudokite laisvomis darbo vietomis. Šis vertingas šaltinis suteiks jums naudingos informacijos apie darbo rinką ir karjeros patarėjus, kurie gali padėti kuriant gyvenimo aprašymą ar siekiant karjeros perspektyvų.
Žingsnis 4. Įgykite pardavėjo darbo patirties
Kaip pardavėjas farmacijos srityje, jūsų karjera sukasi apie pardavimus. Jei norite parduoti, turite jaustis patogiai ir profesionaliai, kai kalbate prieš asmenį ar žmonių grupę. Ankstesnė pardavėjo patirtis yra didžiulis privalumas, kurį reikia įtraukti į savo CV.
Įmonės ieško pardavėjų, kurie puikiai įtikina ir turi puikius bendravimo įgūdžius. Kuo daugiau praktikuositės pardavimo pasaulyje, tuo geriau būsite pasiruošę pokalbiui
Žingsnis 5. Sukurkite tinklą
Palaikykite ryšį su kolegijos ekspertais. Leiskite jiems žinoti, kad žinote savo karjeros tikslus. Pradėti dirbti kaip pardavėjui farmacijos sektoriuje yra sudėtinga, nes daugelis įmonių atveria laisvas darbo vietas tik tuo atveju, jei turimos pozicijos nėra sėkmingai užpildytos individualiomis rekomendacijomis.
- Pasikalbėkite su gydytojais ir kitu medicinos personalu ir paklauskite jų dažniausiai juos aptarnaujančių pardavėjų pavardžių. Jei turite galimybę, tiesiogiai pasikalbėkite su pardavėjais ir srities vadovais. Gera pardavėjo nuoroda yra daug naudingesnė nei jūsų CV.
- Ieškokite įdarbintojų, kurie taip pat dirba farmacijos sektoriuje.
- Ieškokite darbo mugių farmacijos srityje, kad galėtumėte užmegzti ryšius pramonėje.
Žingsnis 6. Nuolat atnaujinkite visą turimą informaciją apie pramonę
Skaitykite paskelbtas metines ataskaitas, naujienas ir kapitalo rinkos ataskaitas. Raskite viską, ko jums reikia konkuruojantiems produktams ir įmonėms. Keletas gerų šaltinių, kaip pridėti informaciją:
- „CafePharma“
- „CuttingEdgeInfo.com“
- „BioSpace“
- „FDA vaistų vertinimo ir tyrimų centras“
- „„ Lexi Comp “nauja informacija ir produktai“
2 dalis iš 3: Darbo gavimas vaistinėje
1 žingsnis. Padarykite gerą CV
Farmacijos įmonės kasdien gauna šimtus CV, todėl jūsų CV turi išsiskirti iš kitų. Jūsų CV turėtų būti nukreiptas tiesiai į įmonę, į kurią taikote. Tai reiškia, kad turėsite atlikti įvairius kiekvienos tikslinės įmonės CV pakeitimus.
- Savo pasiekimus turėtumėte užrašyti savo CV. Atminkite, kad tai pardavėjo darbas. Esmė ta, kad jūs turite „parduoti“save kiekvienai įmonei, į kurią einate.
- Profesionalūs CV rašytojai teikia paslaugas, padedančias sustiprinti jūsų rašomo / kuriamo CV turinį. Jei kyla problemų, galite naudotis jų paslaugomis už tam tikrą mokestį.
2 žingsnis. Sukurkite „Pagyrimo knygą“(knygą, specialiai sukurtą jūsų pasiekimams ir gebėjimams paryškinti)
„Pagyrimo knyga“iš esmės yra farmacijos srities pardavėjų portfelis. Kopijuokite viską, ko norite, ir nuskaitykite originalus į kompiuterį. Naudokite nuskaitytą kopiją, kad sukurtumėte vieną pilną „Grag Book“failą. Jums nereikia siųsti šios „Pagyrimo knygos“kiekvienoje darbo paraiškoje. Kai pavyko atkreipti įmonės, kurioje dirbate, samdymo vadovo dėmesį, praneškite vadovui, kad prireikus turite skaitmeninę „Pagyrimo knygos“kopiją. Išspausdinkite kopiją ir padarykite profesionaliai atrodančią formą. „Pagyrimo knygoje“turi būti atitinkami dokumentai ir laiškai, įrodantys jūsų profesinius pasiekimus, įskaitant:
- turinys,
- CV,
- įmonės veiklos rezultatų reitingo ataskaita,
- veiklos vertinimo rezultatai,
- kolegijos stenogramos,
- rekomendacinis laiškas,
- teigiami el. laiškai,
- rinkodaros medžiagos
- kiti išsilavinimo pažymėjimai,
- trofėjų nuotraukos, lentos, padėkos raštai.
3 žingsnis. Savo CV adresuokite tinkamam asmeniui
Galite kreiptis per bendrovės svetainę, tačiau geriausias būdas yra susisiekti su savo tinklo ryšiais ir pasinaudoti šios srities ekspertų vardais, kad galėtumėte tiesiogiai siųsti savo CV atitinkamoms ir įgaliotoms šalims.
Žingsnis 4. Pokalbio metu naudokite savo „Grag Book“
Turėkite su savimi atspausdintą „Pagyrimo knygą“, žinodami, kad įdarbinimo vadybininkas gali ją laikyti savo byla. Sutelkite dėmesį į tai, kad atkreiptumėte vadovo dėmesį į pokalbį savo „Pagyrimo knygoje“, nurodydami konkrečią knygos temą. Įsitikinkite, kad esate susipažinęs su visu knygos turiniu.
- Pažymėkite savo „Pagyrimo knygą“ir padėkite ją palaikyti kiekvieną atsakymą. Pavyzdžiui, pašnekovas gali paklausti apie pardavimo tikslus, tada jūs galite parodyti reitingo ataskaitą ar veiklos vertinimo rezultatus savo „Grag Book“.
- Tai, kaip interviu metu naudojate „Pagyrimo knygą“, išsiskirs iš konkurentų ir įdarbinimo vadybininkui pademonstruos savo pardavimo įgūdžius.
Žingsnis 5. Įvaldykite savo interviu procesą
Naudokitės savo žiniomis ir supratimu apie pramonę, kad sudarytumėte žodinio atsako pagrindą. Kai kurie klausimai patikrins jūsų žinias apie darbą, o kiti bus susiję su pardavimais ir produktais.
Parodykite savo entuziazmą darbui. Pasidalykite savo asmenine istorija, susijusia su farmacijos sritimi, kad padarytumėte stiprų įspūdį
Žingsnis 6. Užduokite klausimus apie darbą
Pokalbio pabaigoje pademonstruokite savo pardavimo įgūdžius, užduodami klausimus apie darbą. Pokalbio pabaigoje užduokite tokius klausimus: „Ar manyje yra tam tikrų kvalifikacijų, kurias galėtumėte laikyti neigiamomis kitame šio proceso etape?
- Paklauskite, kai manote, kad išgirsite, jei pašnekovas to dar nepasakė.
- Nusiųskite ypatingą padėką kiekvienam įdarbinimo vadybininkui, kuris sutiko su jumis susitikti. Jei jie negali jūsų įdarbinti, jie gali pažinti kitą tos pačios pramonės šakos atstovą, kuris gali jus samdyti. Palaikykite profesinius santykius su visais, su kuriais susitinkate, nes tai yra svarbiausia.
3 dalis iš 3: Darbas vaistinėje pardavėjo darbuotoju
Žingsnis 1. Supraskite atlyginimą ir išmokas, kurias gausite
- Pardavėjai, dirbantys įsisteigusiose farmacijos įmonėse, be darbo užmokesčio gaus papildomų lengvatų paketą, į kurį dažnai įeina tarnybiniai automobiliai, komandiruotės, oficialių išlaidų sąskaitos, įmonės akcijos, įvairios premijos, sveikatos ir gyvybės draudimas, taip pat apmokamos mokymo ar išsilavinimo išlaidos. ir pensijų planai.
- Užtikrinkite šiuos dalykus, klausdami savo įmonės apie jums prieinamas naudos galimybes.
Žingsnis 2. Būkite aukščiau savo mokymo
Dauguma farmacijos kompanijų naujiems pardavėjams teikia mokymus darbo vietoje. Kai kurios bendrovės netgi kompensuoja mokslą už vykstančius farmacijos mokslo ar kitų susijusių sričių kursus.
Kaip pardavėjas farmacijos srityje, tikimasi, kad visą savo karjerą tęsite atitinkamą išsilavinimą
Žingsnis 3. Žinokite savo pareigas
Dauguma farmacijos sektoriaus pardavėjų dirba pagal komisinį atlyginimą pagal taikomą darbo pasidalijimą. Jūs būsite atsakingas už pardavimo susitikimų su medicinos specialistais ir sveikatos priežiūros specialistais planavimą ir dalyvavimą, neatsilikti nuo pokyčių ir rasti naujų klientų savo įmonei. Jūs taip pat būsite atsakingas už dalyvavimą farmacijos pramonės konferencijose, pasisakymus farmacijos kompanijos, kurioje dirbate, organizuojamuose renginiuose ir tęstinį išsilavinimą, susijusį su medicina.
- Be pardavimo pareigų, savo įmonės vardu turėsite atlikti ir lauko tyrimus. Tai apima vaistų skyrimo, išdavimo ir išdavimo modelių tyrimą ir reakcijų į naujus gydymo metodus stebėjimą.
- Šis darbas vyksta sparčiai besiplečiančioje aplinkoje, kupino naujausių technologijų. Stenkitės tobulėti kiekviename žinių iššūkyje ir užtikrintai bei aistringai perduokite klientams informaciją apie naujausią gydymą. Tai suteikia jums galimybę pasidalyti su bendruomene apie naujausius gydymo būdus ir gydymo metodus, įskaitant kai kuriuos, kurie yra naudingi norint išgelbėti šia liga sergančių žmonių gyvybes.
- Jūs būsite atsakingas už savo tvarkaraščio nustatymą ir darbą savarankiškai. Kadangi tai veikia komisiniais pagrindais, galite pasinaudoti vakarais ir savaitgaliais, kad užmegztumėte ryšius su savo kontaktų ir tinklo atstovais, kad galėtumėte parduoti ateityje.
Žingsnis 4. Būkite priekyje pramonėje
Turėdami laiko ir patirties turėsite galimybę pereiti į administracines pareigas, todėl būsite atsakingi už naujų pardavėjų darbo priežiūrą. Sunkiai dirbkite, siekite savo tikslų ir toliau mokykitės lipti farmacijos pramonės laiptais.
Patarimai
- Farmacijos pramonė Indonezijoje daugiausia yra didžiuosiuose miestuose, tokiuose kaip Džakarta, Bandungas ir Surabaja. Todėl kandidatai, gyvenantys šiuose miestuose, turi aiškų pranašumą, kai šioje srityje yra laisvų darbo vietų.
- Tie, kurie turi gerą išsilavinimą sveikatos mokslų, verslo ir statistikos srityse, taip pat dažniausiai pritraukia įdarbintojų dėmesį.
