Viso plano sudarymas yra labai svarbus, ypač kuriant verslo idėją. Verslo idėjos užrašymas yra pirmas ir svarbiausias žingsnis ją įgyvendinant. Nuodugniais tyrimais sukurtas verslo pasiūlymas padės pradėti verslą, nesvarbu, ar ieškote investuotojų, ar įtikinate banko vadovą, ar ieškote verslo rėmėjų.
Žingsnis
1 metodas iš 3: Pasiruošimas verslo pasiūlymui
1 žingsnis. Sužinokite, ar turite laiko, energijos ir išteklių, reikalingų jūsų verslo idėjai įgyvendinti
Verslo idėjos įgyvendinimas gali užtrukti ilgai. Taip pat žinokite finansinius šaltinius, prie kurių galite prisijungti prie verslo, tiek grynaisiais, tiek kreditais. Tada pagalvokite, ar verslą paversite pagrindiniu, ar ne visą darbo dieną dirbančiu pajamų šaltiniu ir ar verslo idėją gali įgyvendinti kiti.
2 žingsnis. Tyrinėkite produktus ar paslaugas, kurie yra panašūs į jūsų siūlomą produktą ar paslaugą
Jei turite verslo idėją, pirmiausia išsiaiškinkite, ar yra produktų ir paslaugų, panašių į jūsų pasiūlymą. Jei jūsų verslo modelį jau valdo konkurentai, nesijaudinkite, nes gali būti, kad verslo idėja užima didelę rinkos dalį, todėl verta į ją įsitraukti. Be to, konkurentų buvimas gali padėti nustatyti rinkos poreikius, kurių esama įmonė nepalietė.
- Atkreipkite dėmesį į vartotojų atsiliepimus apie produktus ar paslaugas iš potencialių konkurentų. Žinodami konkurentų produktų/paslaugų silpnybes, galite sukurti verslo pasiūlymą, kuriame būtų pateikti šių trūkumų sprendimai, kad jūsų pasiūlymas taptų unikaliu pasiūlymu.
- Jei nerandate į jūsų pasiūlymą panašaus produkto/paslaugos, jūsų verslo idėja greičiausiai bus sėkminga, nes jūsų verslas atitiks neišnaudotos rinkos poreikius.
- Tačiau konkurentų nebuvimas gali būti ženklas, kad ateityje jūsų verslas bus sunkiai valdomas.
3 žingsnis. Apsvarstykite savo būsimo verslo rinkodaros strategiją
Pagalvokite, kaip parduosite savo produktą ar paslaugą visuomenei. Pažvelkite į savo konkurentų rinkodaros procesus ir išanalizuokite šių rinkodaros procesų stipriąsias ir silpnąsias puses, kad sužinotumėte, kas nutiko ne taip. Jei nerandate geros rinkodaros strategijos, jūsų verslo idėjos įgyvendinti neverta.
- Atkreipkite dėmesį į skelbimus ir kitas rinkodaros priemones, kurias konkurentai naudoja pritraukdami klientus.
- Nustatykite pagrindinius konkurentų rinkodaros elementus, pvz., Kainą, kokybę, paslaugą ir kt.
2 metodas iš 3: verslo plano finansinių aspektų svarstymas
Žingsnis 1. Žinokite, kokių lėšų reikia verslo planui įgyvendinti
Kokių pajamų tikitės pradėję auginti savo verslą ir po to, kai jis auga? Kiek kapitalo reikia norint pradėti verslą? Norėdami išsiaiškinti, kokių lėšų reikia verslui pradėti, pirmiausia apskaičiuokite galimas pajamas, o ne išlaidas. Kiek produkto vienetų tikitės parduoti už jūsų nustatytą kainą, remiantis jūsų atliktais rinkos tyrimais? Nustatykite produktų kainas pagal konkurentų produktų kainas. Paprastai turėtumėte nustatyti savo produkto kainą arba nustatyti kainą, kuri yra šiek tiek mažesnė už konkurento kainą, nebent jūsų produktas turi tam tikrą pranašumą. Nustačius galimas pajamas ir prognozuojant pardavimus, apskaičiuokite išlaidas pagal fiksuotas (administracines) ir kintamas išlaidas (apskaičiuotas pardavimas). Tada sukurkite šešėlinę finansinę ataskaitą.
- Norėdami sužinoti žaliavų kainą, kreipkitės į reikalingų prekių ar paslaugų teikėją.
- Jei negalite susimokėti patys, apsvarstykite verslo idėją. Nepamirškite atskirti verslo ir asmeninių pinigų. Nepavykus jų atskirti, galite likti skolingi.
2 žingsnis. Jei reikia, apsvarstykite mokesčių ir teisinius aspektus
Norėdami pradėti verslą, gali tekti atlikti kelis procesus, kad atitiktų tam tikrus teisinius reikalavimus. Kad išvengtumėte nepageidaujamų padarinių, atsižvelkite į verslo pasiūlymo mokestinius ir teisinius aspektus.
Kreipkitės į artimiausią prekybos ministerijos biurą, kad sužinotumėte apie licencijavimo reikalavimus, mokesčius ar kitus dalykus, kurių reikia norint pradėti verslą
Žingsnis 3. Apskaičiuokite pelną, reikalingą investicijų grąžai
Šis žingsnis yra gana svarbus, nes daugelis įmonių žlunga dėl lėšų trūkumo. Apskaičiavę įgyvendinimo išlaidas, apskaičiuokite pelną, reikalingą kapitalui grąžinti, kad galėtumėte nustatyti prekių/paslaugų kainą. Šis skaičiavimas taip pat gali būti naudojamas atsipirkimo laiko grafikui sukurti.
- Norėdami pradėti apskaičiuoti pelną, naudokite lūžio rodiklį.
- Nors pelnas turėtų viršyti įgyvendinimo išlaidas, dauguma įmonių nutraukia veiklą pirmaisiais metais. Todėl investicijų grąža per kelerius metus jau yra sėkminga.
- Numatoma investicijų grąža sustiprins jūsų verslo pasiūlymą, ypač jei ketinate kreiptis dėl kredito.
3 iš 3 metodas: verslo pasiūlymo kūrimas
1 žingsnis. Paruoškite išsamų verslo pasiūlymą
Į gerą verslo pasiūlymą paprastai įtraukiamas išsamus verslo idėjos aprašymas, rinkos tyrimai, galimos rinkodaros strategijos, susijusios išlaidos ir kainų nustatymo strategijos. Padalinkite verslo pasiūlymą į skyrius taip:
- Santrauka, kurioje trumpai aprašomas verslo planas. Šiame skyriuje nurodykite savo verslo pasiūlymo tikslą.
- Rinkos tyrimai apie jūsų verslo industriją. Paaiškinkite, kodėl jūsų verslo pasiūlymas turi būti sėkmingas, atsižvelgiant į unikalias ir specifines rinkos sąlygas.
- Verslo pasiūlymo įgyvendinimo strategija ir planas.
- Finansiniai planai ir išlaidos, reikalingos verslui įgyvendinti, ir numatomas pelnas, jei verslas bus sėkmingas.
2 žingsnis. Atkreipkite dėmesį į pasiūlymo skaitytojus ir nemanykite, kad jie turi atitinkamų žinių
Daugelis verslo idėjų nesulaukia palaikymo, nes pasiūlymo skaitytojai nesupranta pasiūlymo turinio. Viską pasiūlyme paaiškinkite taip, kaip paaiškintumėte kam nors iš ne jūsų srities.
3 žingsnis. Įsitikinkite, kad pasiūlymas yra gerai suplanuotas
Naudinga grafika, reklaminės iliustracijos ir gaminių prototipai bei lengvai skaitomi dokumentų išdėstymai padės pasiūlymui atrodyti profesionaliau. Profesionaliai suriškite pasiūlymą ir atspausdinkite pasiūlymą spalvotai, jei pasiūlyme yra grafikų ir diagramų. Būkite pasirengę pristatyti pasiūlymą palaikančius pranešimus.
Žingsnis 4. Paprašykite nepriklausomos šalies peržiūrėti jūsų pasiūlymą
Kiti gali rasti pasiūlyme klaidų ir trūkumų. Paprašykite verslo profesionalo, kuriuo pasitikite, peržiūrėti jūsų pasiūlymą ir paprašyti pasiūlymų pridėti informaciją prie pasiūlymo. Peržiūrėję pasiūlymą, apsvarstykite pasiūlymus, kurie turėtų būti taikomi verslo pasiūlymui.
Verslo specialistui peržiūrėjus jūsų pasiūlymą, atveriate duris verslo konsultavimui/patarimams ar net finansinei pagalbai būsimam verslui pradėti
Patarimai
- Apsvarstykite galimybę dalyvauti verslo mokymuose, kurie paprastai vyksta vietinėse politechnikijose, verslo inkubatoriuose, prekybos rūmuose ir kt. Verslo mokymai padės jums sukurti pasiūlymą ir užpildyti finansavimo paraišką, taip pat suteiks informacijos apie reikalavimus, kuriuos turite įvykdyti, kad įgyvendintumėte savo verslo idėją.
- Kalbėkitės su žmonėmis, suprantančiais verslą. Yra daug vietų, į kurias galite nuvykti nemokamai arba nebrangiai padėti verslo planavimui. Pasikalbėkite su susijusių sričių įmonėmis, apsilankykite verslo pradžios tarnybose ar net vietiniuose universitetuose ir ministerijose. Jei norite ieškoti, rasite daug pagalbos planuojant verslą.
- Tikėkite savo idėja! Galų gale, su geru pasiūlymu, parašytu atlikus nuodugnius tyrimus, galėsite įgyvendinti savo verslą, jei būsite įsipareigoję ir demonstruosite savo entuziazmą.
- Sumokėkite buhalteriui ir pasikonsultuokite su verslo mentoriumi.
