Rėmėjas verslui, projektui ar renginiui gali lemti sėkmingo ir jaudinančio bendradarbiavimo ir nesėkmės skirtumą. Išmokę nustatyti stiprius galimus rėmėjus, sukurti santrauką ir pritaikyti pasiūlymų paketą pagal rėmėjo skonį, jūsų šansai gauti rėmėją yra daug didesni. Daugiau informacijos rasite 1 etape.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Potencialių rėmėjų nustatymas
Žingsnis 1. Ieškokite įmonių, kurios rėmė į jūsų panašius renginius/veiklą
Kaip įkvėpimo šaltinį naudokite tyrimus, kuriuos anksčiau atliko kitos organizacijos. Jei vaikščiojimo ar bėgimo renginiui ieškote specialaus renginio rėmėjo, stebėkite bėgimo renginius ir nustatykite rėmėją. Tai galėtų būti gera pradžia.
- Jei jūsų renginys yra sportinio pobūdžio, apsvarstykite galimybę „Nike“, „Adidas“, „Livestrong“ar kitas su sportu susijusias organizacijas.
- Jei rengiate muzikos renginį ar koncertą, apsvarstykite vietines radijo stotis, muzikos leidinius ar kitas įmones, turinčias panašių interesų.
- Jei rengiate maisto renginį, apsvarstykite žurnalą „Gourmet“, „Food Network“ar didelius maisto konglomeratus. Tikslas aukštas.
Žingsnis 2. Sukurkite galimų rėmėjų sąrašą
Puiku, kad jūsų sąraše yra potencialių rėmėjų, tačiau tai nereiškia, kad paprasčiausiai prašote visų ir kiekvienos pažįstamos įmonės remti. Jūsų sąrašas nebūtinai turi būti potencialių rėmėjų sąrašas, atsižvelgiant į žmones ar įmones, kurios, jūsų manymu, tikrai apsvarstytų jūsų rėmimo prašymą. Rėmėjais gali tapti įmonės, kurios anksčiau rėmė jus, įmonės, kurios rėmė idėjas, panašias į jūsų, ir žmonės ar įmonės, su kuriomis turite asmeninių santykių.
Žingsnis 3. Tyrinėkite kiekvieną jūsų sąraše esančią įmonę ar asmenį
Turėdami pagrindinės informacijos apie galimus rėmėjus, galėsite gauti rėmėjų. Sužinokite, kokią naudą potencialūs rėmėjai gali gauti remdami jus.
4 žingsnis. Numatykite kiekvieno potencialaus rėmėjo poreikius
Studijuodami galimų rėmėjų demografinius rodiklius, verslo modelį ir tikslus, galite pradėti suprasti, kaip gauti rėmėjų.
- Dėl šios priežasties vietinis verslas yra saugesnis nei didelės įmonės, tokios kaip „Nike“. Nors „Nike“tam tikrai turi lėšų, jie taip pat gali gauti kelis šimtus rėmimo prašymų per savaitę. Vietinė radijo stotis ar sporto prekių parduotuvė? Gal daug mažiau. Ir jei jūsų ir jų klientų bazė sutampa, tai yra potencialios jų pajamos.
- Apsvarstykite galimybę supriešinti vieną potencialų rėmėją su kitu. Jei sporto prekių parduotuvė vakaruose tam tikru mastu remia jus, pasitarkite su sporto prekių parduotuve rytuose. Jie pasiims užuominą.
2 dalis iš 3: Rėmėjų paketų kūrimas
1 žingsnis. Sudarykite santrauką
Rėmimo paketas visada turėtų prasidėti santrauka, kuri yra misijos pareiškimas apie renginį ar veiklą, kurią norite remti. Jame yra apie 250–300 žodžių, kuriuose išsamiai aprašomas renginys ar veikla, kuri bus remiama, priežastis, dėl kurios ieškote rėmėjo, ir nauda, kurią gali gauti rėmėjas.
- Jūsų santrauka yra galimybė jums skaityti potencialius rėmėjus, todėl nerašykite laiškų, panašių į rinkoje esančius. Parašykite asmeninę pastabą, kad potencialūs rėmėjai pajustų, jog tikrai skyrėte laiko sužinoti apie juos ir jų įmonę. Tai taip pat parodo potencialiems rėmėjams, kad laikysitės pažadų rėmėjams partnerystės santykiuose.
- Nepamirškite padėkoti rėmėjui už jūsų pasiūlymo svarstymą. Laiške naudokite draugišką ir profesionalų toną, atspindintį jūsų rimtumo ir profesionalumo lygį.
Žingsnis 2. Išvardykite skirtingus rėmimo lygius
Jei to dar nesukūrėte, apibūdinkite savo biudžetą tarp panašių įmonių ar įmonių ir nurodykite, ko tikitės iš savo rėmėjo. Sukurkite skirtingas rėmėjų „pakopas“, iš kurių rėmėjai gali pasirinkti, ir paaiškinkite kiekvienai pakopai nustatytą užklausą ir kodėl reikia, bet kokio lygio rėmėjų.
Paaiškinkite rėmėjui dalyvavimo savo veikloje naudą. Pritraukite potencialius rėmėjus, pasitelkdami savo žinias apie jų verslo modelį, auditoriją ir tikslus ir paaiškindami, kodėl buvimas jūsų rėmėju jiems būtų naudingas. Taip pat galite įtraukti argumentus dėl spaudos pranešimų ir kitų reklamos galimybių
Žingsnis 3. Paruoškite raginimą veikti
Jūsų raginimas veikti gali būti forma, kurią jie užpildo ir siunčia jums, arba jūsų kontaktinė informacija, kurioje prašoma užmegzti rėmėjų partnerystę.
Įsitikinkite, kad rėmėjas turi konkrečią užduotį, kuri turi būti įvykdyta norint tęsti procesą. Leisk jiems atlikti savo vaidmenį. Kuo lengviau užduotį paprašysite atlikti, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų prašymas bus patenkintas
Žingsnis 4. Nemuškite aplink krūmą
Rašote rinkodaros specialistams, verslininkams ir verslo žmonėms, o ne akademikams. Tai ne laikas rašyti naudojant sudėtingą ir gėlėtą žodyną, kad atrodytumėte protingas. Pateikite savo argumentą, paaiškinkite rėmėjo verslo naudą ir greitai jį nutraukite. Trumpas, glaustas ir pilnas.
3 dalis iš 3: Paketų siuntimas
Žingsnis 1. Venkite kelių tikslų metodo
Gali kilti pagunda siųsti paketus į kuo daugiau taikinių arba naudoti bendrą transliaciją, kad būtų pasiekta kuo daugiau vietų. Neteisinga. Būkite atsargūs siųsdami paketus, siųskite juos tik toms įmonėms, kurios, jūsų manymu, norės su jumis dirbti.
2 žingsnis. Siųskite potencialiems rėmėjams individualius rėmimo partnerystės paketus
Tinkinkite kiekvieną el. Laišką, paketą ir susirašinėjimą su jų gavėjais. Meluoti reiškia garantuoti, kad jūsų projektas nesulauks rėmėjų, kurių nusipelnė.
Žingsnis 3. Sekite su telefonu
Palaukite kelias dienas, tada paskambinkite žmonėms, kuriems išsiuntėte remiamus paketus. Paklauskite, ar jie gavo paketą. Sužinokite, ar jiems kyla klausimų. Įsitikinkite, kad jie žino, kaip su jumis susisiekti priėmus sprendimą.
4. Sureguliuokite kiekvieno rėmėjo metodą
Jei gautumėte įmonę, norinčią finansuoti jūsų renginį už 10 milijonų, kokį požiūrį suteiktumėte jai, kad atskirtumėte ją nuo tos, kuri davė tik kelis šimtus tūkstančių? Skirtumai turi būti apčiuopiami ir esminiai, net ir nuo jūsų siūlomų leidinių iki kalbėjimo telefonu. Nuneškite juos į valgį, kad jie jaustųsi laimingi ir įsitraukę.
