Ak, įtikinėjimo menas. Labai paprasta, bet labai sunku. Žmogaus protas yra stebėtinai kalnus ir juo lengva manipuliuoti, jei žinote, ko norite ir ką darote. Padarykite savo argumentą kuo įtikinamesnį atlikdami toliau nurodytus veiksmus.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Įtikinti veiksmais
Žingsnis 1. Raskite tinkamą laiką
Žmonės labiausiai įtikinami, kai tik dėkoja. Jūs esate įtikinamiausias po padėkos, tad koks yra geriausias laikas paprašyti pagalbos? Kai tik kas nors jums padėkos.
Kad padidintumėte savo galimybes gauti tai, ko norite, pabandykite jiems šiek tiek padirbėti. Žmonės linkę būti paklusnesni, kai mato, kad padarėte šiek tiek. Pasakykite, kad jūsų partneris sako: "Ačiū už maistą, mielasis. Tai skanu". Jūs sakote: "Sveiki. Aš ką tik pradėjau plauti indus-ar galite tęsti?"
2 žingsnis. Padrąsinkite
Turite turėti tris paskatinimo tipus. Jei žinote, su kuo susiduriate, žinosite, kurie iš jų yra efektyviausi:
- Ekonomika. Praneškite jiems, kad galbūt praleido gerą progą užsidirbti pinigų arba kad jie galėtų užsidirbti patenkindami jūsų lūkesčius.
- Moralė. Leiskite žmogui žinoti, kad jums padėdamas jis kažkaip pagerins aplinkinį pasaulį. Jei jie jaustųsi kaip geras žmogus, kaip jie galėtų atsisakyti?
- Socialinis. Leiskite jiems žinoti, kad „visi kiti tai daro“. Tai bus dar efektyviau, jei pavardysite kai kuriuos jų draugus.
Žingsnis 3. Pirmiausia duokite jiems ką nors
Žinote tuos žmones prekybos centre, kurie bando duoti jums losjono pavyzdžių, nesvarbu, ar išvengsite jų kaip maro, ar ne? Tai ne tik priversti jus išbandyti jų produktą ir jį pamilti, bet ir priversti jus jaustis šiek tiek kaltu, kad galų gale ką nors nusipirktumėte. Jūs taip pat galite tai padaryti, tik šiek tiek švelniau nei jie!
Tarkime, kad jūsų vaikas renka lėšas mokyklos renginiui. Pažadate gauti lėšų iš savo bendraamžių. Likus kelioms valandoms iki kreipimosi į Marie su pasiūlymu, prie jos stalo pristatote dukters pyragą. Po to lengvai laimėsite
Žingsnis 4. Leiskite jiems pagalvoti, kad „jie“sugalvojo idėją
Idėjos įkėlimas kažkam į galvą yra vienas iš sunkiausių dalykų, kuriuos reikia padaryti įtikinant, tačiau tai taip pat yra vienas iš efektyviausių. Užuot tiesiai pasakę, ko norite, turėtumėte šiek tiek suktis šia tema. Laikui bėgant, atlikdami teisingus veiksmus, jie sugalvos savo idėjas.
Panaudokime tą patį pavyzdį: jūs norite gauti pinigų iš bendradarbio savo dukters lėšų rinkimui, bet nenorite to klausti asmeniškai. Vietoj to, jūs pradedate pokalbį apie labdarą ir kaip nuostabu gali būti padėti žmonėms. Minėjote, kad pernai dalį mokesčių deklaracijos paaukojote mėgstamai labdarai. Tada praeityje paminėkite, kad jūsų dukra šiuo metu renka lėšas. Jei viskas bus padaryta teisingai, jūsų partneris greičiausiai bus savanoris
Žingsnis 5. Atkreipkite dėmesį į tai, ko jie nori
Faktas yra tas, kad visi yra skirtingi. Kai kurie žmonės reaguos į ekonominį postūmį, kiti - į moralinį postūmį, o kiti - į nieką. Norėdami įtikinti, klausykite jų. Atkreipkite dėmesį į tai, ko jie nori. Jei galite pasiūlyti jiems tai, ko jie tikrai nori, jūs laimite.
Tarkime, jums sunkiai sekasi gauti viršininko patvirtinimą dėl atostogų. Pastaruoju metu darbas buvo labai užimtas. Jūs girdite viršininką sakant, kiek jis tikisi, kad bendrovė bus atstovaujama kongresų serijoje kitą vasarą. Jūs pertraukiate tai, kad mielai išeisite ir dalį išlaidų padengsite patys. Tokiu būdu jis kažką gauna, o jūs - taip pat
2 dalis iš 3: Įtikinti žodžiais
Žingsnis 1. Kalbėkite apie tai, ko jiems trūks
Žmonės lengviau įtikinami, kai susiduria su praradimu, o ne nauda. Pagalvokite apie tai: tarkime, kažkas ateina pas jus ir sako, kad prarasite mėgstamus marškinius. Jūs būsite šiek tiek nustebinti. Kita vertus, jie sako, kad gausite naujus mėgstamus marškinius. Neįtikina, tiesa? Esame prisirišę prie to, ką jau turime, net jei gauname tą patį.
Ši idėja buvo gerai ištirta. Yra net neseniai atliktas tyrimas, verslininkų grupei buvo pateiktas pasiūlymas dėl IT projekto. Dvigubai daugiau jų patvirtina pasiūlymą, jei numatoma, kad bendrovė praras 500 000 USD, jei pasiūlymas nebus priimtas, palyginti su scenarijumi, numatančiu, kad projektas atneš 500 000 USD pelno
Žingsnis 2. Pasinaudokite jų praeities veiksmais
Žmonės jaučia poreikį išlikti nuosekliems savo ankstesniuose veiksmuose. Jei jie tikės esą geri žmonės ir prisimins tą gerumo pavyzdį, jie ir toliau sieks būti gerais žmonėmis. Todėl žmonės yra labiau įtikinami elgtis tam tikru būdu, jei jie taip elgėsi anksčiau. Žinokite, su kuo susiduriate - kas kada nors padarė tai, ko norėjote?
Kuo daugiau pažinsite aplinkinius žmones, tuo geresni bus jūsų sugebėjimai. Grįžkime prie pavyzdžio, kaip padėti dukrai surinkti lėšų. Jūs žinote, kad jūsų draugas Nguyenas praėjusį sezoną paaukojo Henry vaikų lėšų rinkimui. Gal jis norėtų paaukoti ir jūsų dukrai?
Žingsnis 3. Leiskite jiems žinoti, kad visi kiti tai daro
Ar girdėjote apie „Asch“atitikties tyrimą? Grupė žmonių buvo viename kambaryje, tarp jų buvo tik vienas žmogus, kuris nežinojo, kas vyksta. Jiems visiems buvo rodomos eilutės, kai kurios labai trumpos, kai kurios gana ilgos. Tyrime dalyvavusi grupė sutiko, kad trumpiausios linijos yra ilgiausios ir kad vienas neišmanantis dalyvis beveik visada sutinka. Trumpai tariant, žmonės prisitaikys esant spaudimui. Jei visi tai daro, jie taip pat nori tai padaryti.
Pasakykite visiems, su kuriais kalbatės, kad tai padarė daugybė žmonių, įskaitant pažįstamus, mėgstamus ir gerbiamus žmones. Tai yra varomoji jėga - jei jie gerbia tai padariusį asmenį, jie rečiau abejoja tų žmonių sprendimais
Žingsnis 4. Naudokite „mes“
„Mes“vartojimas iš karto suteikia bendrumo ir palaikymo jausmą. Jei kas nors jums pasakytų: "Jums reikia šio produkto, kad atrodytumėte gražiau. Jums reikia šio produkto, kad gyvenime pasisektų ir kad žmonės jus pamėgtų", jūs būtumėte šiek tiek skeptiškas ir galbūt net šiek tiek įžeistas. Naudojant „jūs“kažkas jaučiasi svetimas, ir tai yra paskutinis dalykas, kurio norite.
Vietoj to, įsivaizduokite, kad kažkas bando jus įkalbėti ką nors padaryti, sakydamas: "Mums visiems reikia šio produkto, kad atrodytume gražiau. Jei visi naudotųsi šiuo produktu, mums visiems gyvenime pasisektų ir mes visi patiktume". Skamba mažiau asmeniškai ir šiek tiek linksmai, tiesa?
Žingsnis 5. Paprašykite kilogramo, kai norite tik colio
Pagalvokite apie tai, kada jūs verkdavote mamai ar tėčiui dėl didžiausios ir ekstravagantiškiausios kalėdinės dovanos, kurią galite gauti. Jūs to nesuprantate, bet galbūt priartėsite. Jūsų tėvai jaučiasi padarę kompromisą su jumis - abi pusės negauna 100%. Dabar įsivaizduokite, kad antrasis elementas yra būtent tai, ko norite! Jie visiškai neįsivaizdavo, kad dovana nėra kompromisas.
Pavyzdžiui, jūs tiesiog norite išeiti vakarieniauti ir pažiūrėti filmo su savo partneriu, tačiau jis visada yra užimtas. Savaitgalį pradedate klausinėti ir klausti apie atostogas. Po daugybės nosų jūs sakote: "… o kaip tik vakarienė ir filmas?" Jis pamatys tave „atsitraukiantį“(arba jis taip galvoja!) Ir greičiausiai pasiduos
Žingsnis 6. Kalbėkite apie priešingus argumentus
Nors tai gali atrodyti priešinga, jūsų argumentas bus įtikinamesnis, jei kalbėsite ir apie priešingą pusę. Tai rodo, kad žinote, apie ką kalbate, pasverėte privalumus ir trūkumus ir vis dar tikite tuo, ką sakote.
Tarkime, kad bandote ką nors įtikinti, kad „Pepsi“yra geresnis nei koksas. „Skonis puikus, o skardinės puikios!“, Tai gerai ir gerai, bet įsivaizduokite, jei pasakytumėte: „Žinoma, koksas geria daug, bet daugiau šalių-nuo to jis nepagerėja, jis tik plinta. " Kas logiškiau ir įtikinamiau?
Žingsnis 7. Pasikliaukite etosu, patosu ir logotipais
Aristotelis sakė, kad yra trys būdai įtikinti žmones: per etosą, patosą ir logotipus. Suskirstykime visus tris:
- Etosas. Tai yra patikimumas. Pavyzdžiui, Hanesas naudoja Michaelą Jordaną. Jei Hanesas yra pakankamai geras MJ, tai pakankamai geras jums.
- Patosas. Patosas yra apie emocijas. Žinote tuos skelbimus, kupinus liūdnų šuniukų ir kačiukų? Tai palieskite savo širdies stygas, kad priimtumėte vieną uodegą.
- logotipai. Tai susiję su logika ir sveiku protu. Pavyzdžiui, jei dabar investuosite penkis milijonus rupijų, vėliau gausite dešimt milijonų rupijų.
3 dalis iš 3: Įtikinkite savo požiūrį
1 žingsnis. Priverskite juos juoktis
Tai yra socialinis įgūdis 101: priverskite žmones juoktis ir jie jums patiks labiau. Jie bus laimingi, susies jus su džiaugsmu ir bus daug lengviau įtikinami. Žmonės mėgsta jaustis gerai - jei jūs jiems tai duosite, greičiausiai jie taip pat suteiks jums tai, ko norite.
Taip pat paskatinkite juos kalbėti apie tai, kas jiems labai patinka. Ši tema tikrai juos sužavės, jei jums atrodo, kad jus domina ta pati tema, jūs taip pat būsite daug labiau susiję
2 žingsnis. Priverskite juos sutikti su jumis
Naujausi tyrimai rodo, kad „taip“yra labai galingas įtikinamas žodis. Pasirodo, žmonės mėgsta išlikti nuoseklūs. Priverskite juos pasakyti „taip“ir jie norės ir toliau sakyti „taip“. Jie bus pozityviai ir atvirai nusiteikę, jei iš pradžių pavyks priversti juos susitarti.
Toliau kalbėkite teigiamai. Kalbėkite apie jiems patinkančius dalykus, temas, dėl kurių sutinkate, ir apie visus dalykus, dėl kurių jie sako „taip“ir niekada nesako „ne“. Tada, kai užduosite svarbius klausimus, jie nenorės sulaužyti susikurto modelio
Žingsnis 3. Darykite tai nuolat
Ar kada nors sutikote berniuką ar mergaitę, kuri prašė jūsų numerio? Tu sakai „ne“, „ne“, „ne“, tada pagaliau pasiduok ir pasakyk „taip“. Nors tai gali būti ne pati subtiliausia taktika, ji tikrai veikia! Jei iš pradžių gausite „ne“, nepasiduokite. Žmonės, kurie yra atkaklūs, tikrai pasieks rezultatų.
Tiesiog įsitikinkite, kad nesate pernelyg įkyrus. Klausimas, klausimas ir klausimas kai kuriuos žmones gali dar labiau supykdyti. Sustabdykite savo užklausų dažnumą, kad jos neskambėtų pribloškiančiai ar erzinančiai
Žingsnis 4. Turėkite iš jų teigiamų lūkesčių
Dauguma žmonių linkę įveikti iššūkius ar tai, ko kiti iš jų tikisi. Jei jūsų tėvai nesirūpina jūsų pažymiais ir mano, kad jums nepavyks, greičiausiai nesate žvaigždė. Jei jūsų tėvai tikėjosi tik gerų pažymių, o apie blogus pažymius net nepagalvota, tikėtina, kad esate protingi. Tas pats pasakytina apie visus jūsų gyvenime!
Tai taikoma jūsų vaikams, darbuotojams ar draugams. Jūs duodate tai, ką atgausite. Norėdami priversti žmones elgtis taip, kaip norite, tikėkitės iš jų. Daugeliu atvejų jie norės jus nudžiuginti ir išvengti konfliktų
Žingsnis 5. Kad kažkas atrodytų skubiai
Pabrėžimas kam nors, kad jie neturi ilgai veikti, gali paskatinti juos veikti. Galite pabrėžti, kad jūsų parduodamas produktas yra retas arba rasite ką nors kitą. Tai pabrėžia poreikį, kuris sako, kad jie turi veikti dabar. Arba tiesa, ar ne!
Tarkime, kad vadovaujate komandai ir suteikiate jiems 3 savaičių terminą, kai projektas iš tikrųjų turėtų būti baigtas per 3 mėnesius. Per 3 savaites duokite jiems 2 savaičių pratęsimą už „gerą darbą“. Jie dėkoja jums ir jaučia didelį palengvėjimą, ir jie netgi gali pasiekti jūsų 5 savaičių tikslą
Žingsnis 6. Tiesiog būkite tikri
Net jei teks apsimesti. Pasirodo, kad žmonėms labiau patinka arogancija, o ne įgūdžiai, todėl televizijos futbolo gerbėjai, kurie klaidingai prognozuoja, vis dar turi darbą. Kuo labiau elgsitės taip, lyg žinotumėte, apie ką kalbate, tuo patikimesnis bus jūsų įspūdis. Kuo patikimesnis jūsų įspūdis, tuo patikimesnis būsite.
- Jei klausytojas nesutinka, kalbėkite greitai. Kalbėkite lėčiau, jei jie sutinka. Tyrimai rodo, kad jei jie nesutinka, greitas kalbėjimas nesuteikia jiems laiko suformuluoti prieštaravimų. Jei jie sutinka, kalbėkite lėtai, kad jie galėtų suvirškinti kiekvieną žodį ir taip įtikinti.
- Įsitikinkite, kad jūsų kūno kalba ir akių kontaktas atitinka jūsų žodžius. Jei jūsų balsas skamba entuziastingai ir gyvai, bet kūnas šlubuoja kaip minkšti makaronai, kitas žmogus nebus tuo įsitikinęs. Pasitikėjimas yra žodinis, taip, bet jis taip pat apibrėžiamas fiziškai.
Patarimai
- Būkite subrendę dėl viso to - jei išbandę visas galimybes jie vis tiek sako tvirtą „ne“- tiesiog pamirškite tai, raskite ką nors kito, ko norite.
- Pasakykite „gerai, aš suprantu ir sutinku“arba kažką panašaus, jei jums sakoma, kad tikrai negalite gauti to, ko norite. Jūsų branda nustebins pašnekovą-galbūt taip nustebusi, kad jis tai padarys už jus!
Įspėjimas
- Nepersistenkite - tik visus erzinsite ir įtikinsite, kad nenusipelnėte to, ko norite.
- Niekada nevogkite pinigų, kad nusipirktumėte tai, ko, jų teigimu, negalite turėti.
