Rinkodaros konsultavimas yra profesija, kuriai reikia gebėjimo motyvuoti klientus ir patarti klientams, pavyzdžiui, taisant, kaip geriausiai pritraukti klientus. Be konsultavimo, rinkodaros konsultantai taip pat turi vykdyti įvairią veiklą, pavyzdžiui: įvertinti klientų klientų klientų poreikius, planuoti ir vykdyti reklamas socialiniuose tinkluose ar kitose žiniasklaidos priemonėse, išsiaiškinti rinkodaros strategijų efektyvumą naudojant įvairias analitines priemones. Rinkodaros konsultanto mokesčiai paprastai mokami pagal projektą, o suma labai skiriasi priklausomai nuo verslo srities ir individualių sugebėjimų. Jei norite tapti rinkodaros konsultantu, turite atlikti daugybę dalykų, pradedant bakalauro laipsniu, įgiję darbo patirties ir pritraukdami klientų.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Darbas rinkodaros srityje
1 žingsnis. Įgykite rinkodaros, verslo ar komunikacijos bakalauro laipsnį
Daugelis kolegijų turi rinkodaros specialybes. Prieš tapdami rinkodaros konsultantu, turite turėti rinkodaros bakalauro laipsnį. Be rinkodaros laipsnio, verslo ar komunikacijos laipsnis taip pat gali būti rinkodaros konsultantas. Nesvarbu, kokį specialybę pasirinksite, eikite į kursus, kurie jums naudingi dirbant.
- Kiekvienas universitetas siūlo daugybę specialybių, tačiau pasirinkite kursus, kuriuose pateikiama išsami informacija apie produktų/paslaugų rinkodaros strategijas, prekių ženklų pristatymą, tam tikrų demografinių rodiklių atpažinimą ir įsisavinimą, reklamą, autorių teisių įgijimą ir finansinių biudžetų sudarymą.
- Prieš pasirinkdami naudingą, perskaitykite kiekvieno kurso aprašymą.
- Pasitarkite su akademiniu patarėju dėl karjeros planų. Paklauskite, kuriuos kursus turite lankyti ir ką daryti, kad pasiektumėte savo karjeros tikslų.
Žingsnis 2. Įsitraukite į verslo ir rinkodaros kolegijos studentų asociaciją
Vienas iš būdų įgyti patirties prieš baigiant koledžą yra dalyvauti įvairiose rinkodaros ir verslo padalinių studentų asociacijų veiklose. Pasinaudokite šia proga ir pritaikykite tai, ką išmokote, ir išsamiai suprasite procesą. Be to, galite įtraukti šią patirtį į savo biografiją ir sukurti tinklą su verslo savininkais. Taip baigus studijas bus lengviau susirasti darbą.
3 žingsnis. Paruoškite portfelį
Rinkodaros konsultantai paprastai turi parengti portfelį, kad potencialiems klientams pademonstruotų savo galimybes. Paruoškite internetinį ar spausdintą portfelį, kuriame aprašoma, ką padarėte. Savo portfelyje nurodykite savo išsilavinimo istoriją, darbo patirtį, kontaktinę informaciją ir kai kuriuos savo pasiekimus.
- Jei kada nors sukūrėte svetainę, sukurkite naują svetainę ir įkelkite savo portfelį. Arba naudokite „wordpress.org“arba „Tumblr“asmeniniam portfeliui rodyti.
- Jei kada nors prisijungėte prie studentų asociacijos ar stažavotės, išvardinkite tą patirtį ir pridėkite visą medžiagą, kurią paruošėte klientų rinkodaros veiklai. Prieš įkeldami tokią medžiagą į svetainę, pirmiausia paprašykite leidimo.
- Jei dar neturite kliento, naudokite parengtą medžiagą kaip kursinį darbą.
- Pavyzdiniai medžiagos pavyzdžiai: logotipai, reklaminiai straipsniai, skrajutės ir jūsų sukurtos svetainės ar socialinės žiniasklaidos nuorodos.
Žingsnis 4. Kreipkitės dėl darbo į rinkodaros įmonę
Prieš rinkodaros konsultanto karjerą turėtumėte pasisemti patirties rinkodaros įmonėje. Ieškokite darbo vietų kaip pradedantysis darbuotojas, kad įgytumėte reikiamos patirties. Pasirinkite darbą, kuris suteikia nuolatinio mokymo ir paaukštinimo galimybes.
Norėdami kreiptis dėl darbo, paruoškite biografinius duomenis ir darbo prašymą pagal darbo skelbime nurodytus įgūdžių kriterijus. Paaiškinkite, kad turite įdarbintojui reikalingų įgūdžių. Nepervertinkite savo sugebėjimų
Žingsnis 5. Sukurkite profesinę karjerą rinkodaros srityje
Prieš tapdami konsultantu, turite kurį laiką padirbėti, nes verslininkai įdarbins profesionalius konsultantus, turinčius kelerių metų patirtį. Todėl, norėdami patobulinti savo įgūdžius, turėsite keletą metų dirbti rinkodaros srityje. Siekite paaukštinimo, atlikdami sudėtingas užduotis ir atlikdami geriausius darbus.
2 dalis iš 3: Tapkite dalinio darbo rinkodaros konsultantu
Žingsnis 1. Sudarykite planą
Organizaciniai ir laiko valdymo įgūdžiai yra pagrindiniai įgūdžiai, kuriuos turite turėti, kad taptumėte konsultantu. Prieš priimdami sprendimą keisti profesiją, tęskite darbą kaip įprasta, atsižvelgdami į tikrai norimą darbą. Norėdami nuspręsti, ar norite tapti konsultantu, atsakykite į šiuos klausimus:
- Kokiais tikslais ir priežastimis grindžiamas jūsų noras pakeisti profesiją tapti konsultantu? Jei neturite pakankamai didelės verslo vizijos ar pakankamai stiprios motyvacijos dirbti konsultantu, galite susidurti su bėdomis. Prieš priimdami sprendimą, pagalvokite apie trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus.
- Ar turite gauti sertifikatą ar gauti specialią licenciją? Priklausomai nuo jūsų siūlomos rinkodaros specializacijos, gali tekti turėti specialų sertifikatą arba leidimą dirbti konsultantu. Prieš priimdami sprendimą, ieškokite informacijos apie tai.
- Ar turite pakankamai patirties, kad galėtumėte dirbti rinkodaros konsultantu? Apsvarstykite, ar jūsų patirtis leidžia patenkinti kliento poreikius, ar jums reikia papildomos darbo patirties.
- Ar turite pakankamai platų tinklą, kad galėtumėte pradėti konsultanto karjerą? Pradėdami savo dalinio darbo rinkodaros konsultanto karjerą, turėtumėte turėti daug potencialių klientų. Apsvarstykite potencialius klientus, su kuriais galite susisiekti, ir nustatykite, ar galite prisijungti prie tinklo.
- Ar turite vadybos įgūdžių? Kaip konsultantas, turite turėti vadybos įgūdžių, nes turite valdyti tvarkaraščius, valdyti verslą ir bendrauti su klientais. Nuspręskite, ar sugebate atlikti šiuos veiksmus.
Žingsnis 2. Gaukite reikiamus sertifikatus ir licencijas
Jei prieš tapdami konsultantu turite gauti sertifikatus ir licencijas, pasiruoškite prieš keisdami profesiją. Net jei tai nėra būtina, apsvarstykite galimybę gauti rinkodaros organizacijos sertifikatą, kad įrodytumėte klientams, jog esate sertifikuotas kaip konsultantas.
Pavyzdžiui: galite gauti specialų Indonezijos rinkodaros asociacijos sertifikatą, kad būtumėte pasirengę konkuruoti ir padidintumėte pasitikėjimą bendraudami su klientais
Žingsnis 3. Nustatykite rinkos dalį, kurią norite aptarnauti
Prieš tapdami konsultantu, turite nuspręsti, kuriuos klientus aptarnauti. Užuot rinkodaros konsultacijų paslaugas teikę visiems, galite gauti daugiau klientų pasirinkdami konkrečią rinkos dalį. Sutelkite dėmesį į klientų paiešką mažose grupėse pagal tam tikrus kriterijus.
Pavyzdžiui: rinkitės rinkos segmentą, kurį sudaro madingi parduotuvių savininkai mieste arba medicinos specialistai, kurie tik pradeda veiklą
Žingsnis 4. Apibrėžkite prekės ženklą kaip verslo tapatybę
Prekės ženklai yra būtini norint išlaikyti paslaugų standartus ir pritraukti naujų klientų. Nustatydami prekės ženklą, apsvarstykite, kas yra jūsų klientai ir ko jiems reikia. Kai reklamuojate ir teikiate paslaugas, viskas, ką darote, turi atitikti jūsų naudojamą prekės ženklą.
- Pavyzdžiui: kad galėtumėte konsultuoti parduotuvės savininką, turite suprasti mados pasaulį ir visada atrodyti madingai. Įsitikinkite, kad pasirinkote tai atspindintį logotipą, prekės ženklą ir išvaizdą.
- Būkite kantrūs, nes prekės ženklo pristatymas reikalauja laiko ir nuoseklių pastangų.
Žingsnis 5. Sužinokite, kiek moka kiti rinkodaros konsultantai
Nustatyti konsultavimo mokesčių dydį nėra lengva. Norėdami nustatyti gana konkurencingą kainą, pabandykite išsiaiškinti, kiek kiti konsultantai moka už tą pačią paslaugą. Tokiu būdu nustatydami įkainius nepriimate savęs žlugdančių sprendimų ir nepašalinate abejonių.
Informacijos apie rinkodaros konsultanto paslaugas ir kainas ieškokite internete, tačiau taip pat galite paskambinti ir pasiteirauti tiesiogiai. Pasirinkite kelis savo miesto konsultantus ar įmones ir paprašykite jų atsiųsti brošiūrą, kurioje būtų išvardytos paslaugų rūšys ir mokesčiai už konsultacijas
6. Išnagrinėkite galimybę dirbti su didesne rinkodaros konsultacijų įmone
Pradėti karjerą kaip ne visą darbo dieną dirbantis rinkodaros konsultantas ir rasti klientų kartais gali būti sudėtinga. Jei nesate pasirengęs savarankiškai pradėti rinkodaros konsultacijų verslo, apsvarstykite, ar jums reikia prisijungti prie kitos konsultacinės įmonės, kad ji būtų saugesnė.
Žingsnis 7. Bendraukite internete kuo dažniau
Kad ir kokį būdą pasirinksite tapti rinkodaros konsultantu, nepamirškite bendrauti su savo draugais internete. Jei dažnai bendraujate, o jūsų potencialūs klientai toliau auga, tuo lengviau jums bus pakeisti profesiją ir tapti rinkodaros konsultantu.
3 dalis iš 3: Pradėkite savo rinkodaros konsultantų verslą
1 žingsnis. Nustatykite įmonės vietą
Priėmę sprendimą tapti rinkodaros konsultantu, turite nustatyti savo verslo vietą, pavyzdžiui, namuose ar išsinuomoti patalpas kaip biurą. Dirbti namuose reiškia sutaupyti pinigų, tačiau biuro patalpos suteikia daugiau lankstumo ir patogiau susitikti su klientais. Iš anksto apsvarstykite kiekvieną variantą, kad galėtumėte pasirinkti geriausią.
2 žingsnis. Įdarbinkite darbuotojus
Pradedant verslą jums dar gali prireikti darbuotojų, tačiau augant geriau turėti ką nors, kas padėtų jums atsiliepti telefonu ir atlikti paprastas užduotis. Prieš samdydami pagalvokite, ko jums reikės ateityje, ir nustatykite užduotis, kurias gali atlikti kažkas kitas.
Atminkite, kad įdarbinti galima bet kuriuo metu, jei dėl padidėjusios veiklos esate labai užimtas, tačiau atleisti nereikalingus darbuotojus yra daug sunkiau
3 žingsnis. Nustatykite konsultacijos mokestį
Pasinaudokite informacija apie konsultacijas, kurią gavote atlikdami tyrimą, kad nustatytumėte savo kainą. Po to sukurkite brošiūrą, kurioje būtų išvardytos galimos konsultacinių paslaugų rūšys ir jų įkainiai.
- Atminkite, kad turite nustatyti konkurencingą normą, tačiau sugebėti padengti visas veiklos išlaidas.
- Kurdami brošiūrą, būtinai įtraukite informaciją apie valandinius konsultacijų mokesčius, įkainius už projektą ir kuravimo paslaugas.
Žingsnis 4. Rinkitės savo verslą
Jūsų verslo rinkodara yra tokia pat svarbi, kaip ir pagalba klientams parduoti savo verslą. Galite parduoti konsultacines paslaugas brošiūrose, telefono skambučiuose, reklamuotis laikraščiuose ar socialiniuose tinkluose, pristatyti kaip viešas kalbėtojas ir (arba) paprašyti klientų persiuntimo.
- Brošiūroje pateikite informaciją apie jūsų veiklą, kodėl nusipelnėte būti konsultuojama ir kas yra jūsų klientai.
- Jei norite prekiauti telefonu, iš anksto paruoškite pokalbio juodraštį ir prieš skambindami keletą kartų pasitreniruokite.
- Jei norite reklamuotis, pasirinkite leidinį, kurį klientai skaito pagal jūsų tikslinę demografinę grupę. Pavyzdžiui: norėdami pritraukti klientų sveikatos sektoriuje, įdėkite skelbimą į tą demografiją pasiekiantį žurnalą.
- Jei įmanoma, išnagrinėkite galimybę savanoriauti konsultacijai kalbėdami.
- Paklauskite klientų, kurie jau yra nuolatiniai klientai, noro pateikti nuorodas.
